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又一本土便利店衰落:它以3.1亿卖身,日资品牌接盘

更新时间:2022-01-12 15:14:05点击:

2019年,中国便利店行业整体销售额同比增长13%至2556亿元,门店数量同比增长9%至13.2万家。从行业政策来看,我国持续推动便利店行业发展,力争2022年达到30万家。

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广阔的行业前景,带来的是愈发激烈的市场竞争。大家可以看到,近几年全国便利店行业呈现连锁化趋势,行业集中度持续提高。

 

根据CCFA发布的数据显示,我国便利店数量前三的品牌分别为易捷美宜佳昆仑好客,门店数量均超过两万家。

 

除此之外,广东系的天福,北京系的便利蜂、四川系的红旗,日系的罗森、7-11全家等便利店品牌门店数量位居前十。早在2019年,国内前十便利店品牌门店数量便占到全国门店总数的六成以上。

 

值得一提的是,易捷、昆仑好客属于石油系,面向的用户群体不同。所以,我国便利店行业的竞争还是落在美宜佳、天福、红旗、便利蜂、罗森、全家、7-11等品牌身上。

 

近年来,美宜佳、便利蜂等本土品牌发展迅速,尤其是起家于北京市场的便利蜂,近两年更是成为增长最快的便利店品牌,截至2020年底门店数量已超2000家。

 

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罗森、全家、7-11等日系品牌在华发展也不错。根据“2021便利店TOP100”榜单数据,罗森、全家、7-11的门店数量分别为3256家、2967家和2387家。其中,仅2020年罗森便新增了500家门店。

 

商业经营,有不断发展壮大的企业,自然就有衰落的企业。在便利店行业也是如此,头部企业不断扩张,势必会持续挤压中小品牌、区域品牌的生存空间。

 

近些年来,有像全时、邻家等走向倒闭的便利店品牌,也有像WOWO、天虹微喔等被收购的便利店品牌。

 

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有意思的是,无论是曾经的“成都24小时便利店之王”WOWO,还是天虹旗下的微喔,收购方都是日系品牌罗森。

 

这背后的商业逻辑其实很简单,WOWO、天虹微喔等品牌经营难以为继,罗森则希望继续布局中国市场,扩大市场份额,因此收购与被收购变成了一拍即合的商业行为。

 

对罗森而言,收购WOWO有助于其进入成都乃至整个西南市场,这对四川系便利店品牌红旗而言并不是个好消息;而收购天虹微喔,则是罗森进入华南市场的重要举措之一。

 

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根据天虹股份的财报,截至2021年前三季度,天虹微喔一共有214家门店,主要分布在华南地区。虽然天虹在百货、商超领域做得不错,但便利店业务持续一直以来都不太顺利,此次以3.1亿元的价格卖掉微喔可以理解。

 

回到罗森,作为最早进入我国市场的日系便利店品牌,其早在1996年便在上海开出在第一家门店。在此后二十余年间,门店逐步覆盖北京、南京、重庆、杭州等一二线城市,主要聚焦华东市场。

 

从商业战略角度看,此前罗森在我国的门店布局过于集中某个区域,对全国市场辐射不足。比如经济较发达的华南市场,叠加近年的粤港澳大湾区战略,华南已然成为便利店品牌必争之地,但罗森却一直没能展开布局。

 

因此,此次收购天虹微喔,罗森有希望凭借前者原有的门店、物流、供应链、员工等资源,短时间内在华南市场实现规模化的扩张。

 

从罗森的市场布局来看,其进入华南市场是志在必得。此前早有消息,罗森已启动粤港澳大湾区总部项目,位于广州黄埔。预计到2028年,其在粤港澳大湾区范围内,开设1500家门店。

 

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站在商业角度,罗森进入华南市场是不错的一步棋,但有个问题是,华南市场已经聚集了太多的便利店品牌,市场竞争非常激烈。、


在这里,罗森不仅将要面对7-11、全家等老对手,还面临着美宜佳、天福、易站等广东本地便利店巨头的夹击。此外,华南还吸引了便利蜂等本土年轻品牌,便利蜂也有加快粤港澳大湾区布局的意图。

 

所以,罗森要想在华南市场站稳脚跟,仅靠收购天虹微喔恐怕还稍显不足。后续要采取怎样的策略,来应对竞争对手的压力,恐怕是其亟需考虑的事情。

 

最后再说一句,当前我国便利店行业的竞争格局已经很明显,未来将会是本土品牌和外资尤其是日资品牌的竞争,区域品牌和全国性品牌的竞争,行业集中度将进一步提升。